实体书店面临生存挑战，多元经营成主流但“卖书才是基础”仍是共识

“现在的书店同仁很努力，卖图书、文创、咖啡、简餐，推直播、建阅读中心、设展厅，搞得很热闹。但是卖书才是我们的基础，不卖书的话，书店还叫什么书店?”上海市书刊发行行业协会副会长汪耀华的发问，道出了实体书店从业者的集体焦虑。

在2026上海书展“长三角品牌实体书店展区”座谈会上，20家书店代表围绕“书店，今天如何卖好书”展开探讨。实体书店正面临前所未有的挑战：图书进价约六折，打八折销售已无多少毛利，网络平台五折、六折销售进一步挤压空间;房租、人工成本持续上涨，客流减少，转化困难。大隐书局创始人刘军坦言，已前后关了12家店，“颜值高、地段偏的书店，还是没有生存下来。”如今的书店普遍转向多元经营，书店更像“城市会客厅”或“文化空间”。

业界分析，书店业正朝两个方向发展：或突破传统售书边界、转型复合文化空间，或追求小而美、小而专。有读者批评“很多店打着书店的名义做其他东西”，也有读者认为书店转型为家门口的文化空间是很好的方向。

坚守者的实践提供了启示。杭州晓风书屋创立30年，图书销售占比约30%，注重在地化布局与读者服务，借热播剧推出主题盲盒、名人签售会。悦悦图书线上销售半年突破亿元，其经验是“只有选好书，才能卖好书”——一位主播深度解读文学译作，单场售出50本。上海书展实体书店展区只卖图书，销售额每天以三至四成速度增长，印证了线下专业服务的不可替代性。

汪耀华表示，上海书展实体书店展区通过主题化图书陈列，集中展现实体书店不可替代的线下价值。

晓风书屋创始人朱钰芳感慨，30年来经历不少曲折，但初心始终不变——坚持人文向的选书标准，守住纸质书的人文温度。“我们想为城市留住一盏不灭的书香灯火。”纪录片《但是还有书店》总导演李芗说：“我相信，无论是今天还是未来，总会有书店和读者产生美好的关系。”